Летом 2019-го к нам обратился заказчик с задачей поднять уровень продаж видеорегистраторов для авто. До этого товар продвигался в социальных сетях ВК и Инстаграм, без сайта.
Проанализировав специфику бизнеса, мы предложили протестировать контекстную рекламу на 5 ходовых моделей видеорегистраторов. Поскольку данный тип рекламы позволяет контактировать уже с «теплой» аудиторией, конверсия и выкуп товара будет выше, чем в соцсетях. Эта гипотеза должна была сработать. И сработала.
Мы сделали одностраничный сайт с подробным сравнением характеристик и возможностей 5-и основных моделей регистраторов. Помимо этого на каждый регистратор был снят небольшой видеообзор. Также в описании каждого регистратора присутствовала ссылка на сайт с более подробной информацией о конкретной модели и возможностью купить ее с доставкой по всей России. Итого сделано 6 одностраничных сайтов: 1 общий и по одному на каждую из 5-и моделей.
В качестве источника трафика тестировали Google Рекламу. По сравнению с Директом объем трафика здесь, конечно, меньше, но и конкуренция по данному направлению гораздо ниже. Это позволило нам начать тестирование с небольшим бюджетом и минимальными рисками.
Результаты в цифрах:
- 909 заявок за 5 месяцев. Стабильно 5-6 заявок в день
- Цена заявки: 150,32 руб при среднем чеке магазина более 3000 руб
- Коэффициент конверсии сайта: 2,26%
- 40 300 кликов на сайт. 3,39 руб за клик.
- Общий CTR объявлений: 11,77%
- Общие затраты на трафик: 136 638,94 руб
Отчет из Google Рекламы:
Общий отчет из Google Рекламы
Отчет по дням за случайный период:
Отчет из Google Рекламы по дням
На данный момент продолжаем работу с заказчиком по этим и другим товарам. Ближайшие планы: протестировать те же гипотезы на поисковой кампании в Яндекс.Директ. Также протестировать РСЯ и КМС для увеличения объема заказов.
